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100 Ideas de Sales Promotion

Nuestra Metodología Teórica-Práctica, permite llevar el conocimiento a la ejecución de forma inmediata!

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¡¡Una herramienta para modificar Comportamiento de Compras!!

Objetivo:

(Beneficios que adquirirá el Participante)

  1. Durante el seminario repasaremos decenas de ideas desarrolladas durante una larga trayectoria profesional fundamentalmente las de los últimos diez años. Se trabajaran con ideas de distintos países del mundo y se revisará la utilización de distintas herramientas promocionales en múltiples mercados.
  2. Los participantes adquirirán conceptos para usar estas herramientas en el día a día de su trabajo, haciendo más efectivas sus estrategias.
  3. Con una sola idea que rescaten podrán pagar cien Workshops como este.
  4. Los participantes recibirán formas de pensar y caminos tácticos que lo ayudarán a reducir los riesgos de su gestión.
  5. Un seminario Win-Win: Los hombres de marketing y de negocios optimizaran los tiempos con una nueva metodología de Brief y los creativos de las agencias optimizarán su trabajo creativo.

Descripción y Agenda:

Mañana

  1. Las inversiones en promociones: Las tres variables que marcaron el cambio de las inversiones de marketing: nuevos comportamientos y hábitos del consumidor, los nuevos formatos comerciales y la explosión en los medios de comunicación. Como estar atento y reaccionar con información sobre las experiencias de otros mercados. El hombre de marketing y el hombre de ventas y su nueva actitud frente a los formatos de comunicación “One to One”. El porqué de las ventajas del Marketing Promocional para el hombre de marketing-
  1. El proceso creativo promocional: El poder entender los pasos del proceso creativo, ayuda en la formulación de un productivo Brief. Todo lo que se debe tener en cuenta al formular un Brief. El pensamiento de un consumidor para entrar en una promoción: sus miedos, sus barreras, sus puntos de apoyo. Las partes creativas de una promoción: el nexo promocional, la metodología de participación y canje de premios, la pirámide de premios, la temática de comunicación. Las diferencias entre la comunicación publicitaria y la promocional. Los puntos a tener en cuenta en la comunicación masiva y la del punto de venta

Tarde

  1. Técnicas promocionales para pelear la decisión del consumidor: Objetivos que cubren las técnicas promocionales en cuanto al consumidor final y a los canales de distribución. Cómo hacer para controlar los resultados y los costos.

a) Sampling: La velocidad de la prueba de producto Cuando debemos tener rápidos resultados nada mejor que acelerar la prueba de producto. Cuáles son las técnicas que optimizan la ecuación costo-beneficio.

b) Promociones Autoliquidables: las paga el consumidor Una herramienta que bien planificada hace que el consumidor absorba todos los costos. El cálculo del Redemption.

c) Couponing: una técnica de reducción de precios segmentado. Los actores del couponing. Ventajas de esta técnica de excelente costo/beneficio cuando los consumidores buscan reducción de precios. ¡Como dar sin dar! El clearing House de cupones. Cuáles son las mejores técnicas de distribución. Caso del fracaso argentino y sus porqués. Caso de EEUU Utilización del Cash Back

d) Concursos: En crisis económica la “timba” es lo que mejor funciona. La pantalla como terminal del concurso.. Los concursos comunicados en el punto de venta. Los concursos como excusa: para lograr tráfico, exhibición y distribución.

e) Programas de Fidelidad: como retener a nuestros clientes. Los costos de recuperación de un cliente son 5 veces mayores que el de retenerlo. Cuáles son los aciertos y los defectos de los planes de hoy. La consistencia en el tiempo: el único camino.

f) Cross Marketing: Cuando dos más dos son cinco y cuesta tres. Las alianzas estratégicas: Una de las herramientas de mayor utilización cuando las empresas no tienen dinero. Cuales es el rol de cada uno de los partners. Sinergia es la palabra.

  1. La Inteligencia operativa en la implementación de las promociones. ¿Que debo tener en cuenta la implementar una acción promocional? ¿Cómo vencer a Murphy en 10 pasos? Los principales tips para no cometer errores en los procesos de producción. Principales conocimientos sobre los legales en promociones.

Presentación de Casos Trascendentales

CASOS DE SALES PROMOTION

  • Caso Gana Mágico Carulla Vivero. Colombia
  • Caso British Airways y Revista Gente.
  • El Gran DT del Diario Clarín
  • Americano Gancia
  • Caso Elecciones 94: Sampling Convoyado
  • Caso El Jorobado de Notredame: Licensing + autoliquidable. Silver Pro Award
  • Caso Ferrari de Shell: Autoliquidable. Silver Pro Award
  • Caso Montecarlo By Martini. Argentina
  • Caso Lata Parlante de Pronto Shake. The World Pro Award
  • Código Mágico Carrefour España
  • Caso Mundial 2002 Carrefour. Un catastrófico fracaso.
  • Caso Telemágico Wal Mart. Gold Pro Award

CASOS DE PROGRAMAS DE FIDELIDAD

  • Caso Disco Plus. Argentina
  • Caso Membership Rewards American Express. Argentina
  • Caso Servi-Club de YPF. Argentina
  • Caso Diario de María. Argentina

Acerca de Jorge Castrillón:

taller 100 sales cuadradoPionero de las comunicaciones de Marketing y ganador, entre otros, de dos The World Pro Award a la mejor promoción del Mundo y reconocido por su trayectoria en el FIP Festival Iberoamericano de Promociones con el Reconocimiento del año 2008 a la trayectoria profesional. Asimismo fue reconocido como el Publicitario Latinoamericano del año 2007 en el Festival de Gramado, además de más de 30 premios internacionales recibidos a la creatividad.

Durante los últimos 15 años desarrollo exitosas promociones en formato de Cross Marketing en Argentina, Perú, Colombia, Chile, México y España. Hoy trabaja para todo Latinoamérica como Owner y Director Ejecutivo de Selfpromotion Latam, su usina de ideas creativas en Sales Promotion.

Conferencista en cientos de seminarios y congresos en el mundo dentro del ámbito académico es Profesor Titular de cátedras de Marketing y Comunicación de las principales universidades de Argentina, Vicerrector de la Universidad Siglo 21, Rector de la Escuela creativa de la Asociación Argentina de Agencias de Publicidad y Director Académico del Posgrado de Comunicaciones de Marketing.

Información General del Workshop:

Fecha: Miércoles 26 de Agosto

Horario: 07:30 a 17:00 horas

Lugar: Hotel Barceló

Inversión: US$ 190.00 por persona (de uno a cuatro participantes)

US$ 160.00 (para clientes, grupos mayores de cinco participantes, o si cancelan antes del 31 de julio)

 

Aceptamos Tarjetas Visa y Visa Cuotas

Incluye:

  • Material Didáctico
  • Coffee Break , Almuerzo y Estación de Café permanente
  • Diploma de Participación
  • Tarifa especial de parqueo en las instalaciones del evento

Nuestros Patrocinadores

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